鲁振旺唯品会Zulily和聚美三大特卖的

来源:白城互联网平台 2019-07-07 18:13

鲁振旺:唯品会、Zulily和聚美三大特卖的比较

母婴、化妆和服装是重复购买率最高的品类,都面临品牌繁多、库存处理压力大难题

鲁振旺唯品会Zulily和聚美三大特卖的

,诞生了三大特卖巨头:唯品会从服装起家,Zulily立足于母婴用品,聚美优品深度经营化妆品特卖,日前,电商观察员鲁振旺在微博中对三家的数据进行了比较。

1、2013年营收数字及增长

唯品会:营收17亿美金,同比猛增145.1%;

Zulily:营收7亿美金,同比猛增112%;

聚美: 4.83亿美金;同比猛增:107%;

从以上可以看出,营收上,唯品会占优,跟服装品类更大有关,三者增速都远远高于本区域其他电商增速,说明闪购市场的增速还将持续。

2、2013年活跃用户群及增长

唯品会: 940万;同比增129.8%;

Zulily:200万; 同比翻倍;

聚美:1050万;

同比增119%;

聚美和唯品会的活跃用户群远比Zulily更高,说明中国的屌丝用户群基数更大,闪购市场的未来前景更好,而且从活跃用户群增速上,聚美和唯品会也更快。

3、2013年毛利率和净利率

唯品会:毛利率24%,高于去年同期的22.4%;

Zulily:毛利率29.5%;

聚美:毛利率24.5%;

这两年唯品会的毛利率一直提升,从不到20%提高了5个百分点,聚美通过贴牌和买断也稳步提升,但是受制于国内电商竞争的惨烈,达到Zulily的高度还是很难,随着行业掌控力的提升,聚美和唯品会还有继续提高毛利率的空间。

4、2013年复购率

唯品会:重复购买率73.8%,订单约90%来自老客户;

Zulily:82.9%的订单来自老客户;

聚美:88.9%的订单来自老客户;

闪购主要靠低费用率和高重复购买率致胜,目前聚美和唯品会略胜于Zulily;9成的订单由老客户创造,形成巨大的依赖性和忠诚度,进而扩散口碑;

5、2013年市场营销费用率

唯品会:Q4的市场费用4.4%;

Zulily:未找到相关数字;

聚美:过去三年的市场费用比分别为10.1%、11%和6.3%;

低市场营销的费用跟高重复购买率是相关的,符合闪购的特点。

6、2013年物流费用

唯品会:2013年Q4是11.2%;

zulily:未找到相关数字;

聚美: 过去三年的物流费用占比是12.8%、8.8%和7.2%;

唯品会和Zulily的物流费用是最大的费用,跟核心品类有关,主要是包装费用和逆向物流,聚美的主导品类是化妆品,体积和重量更小,所以包装、配送和逆向物流的费用更低。

7、移动购的表现

唯品会:2013年Q4在23%;

Zulily:2013年移动订单占比42%,跟美国平板应用量大有关;

聚美:全年移动订单占比49%;

三者移动订单占比都非常大,其中聚美和Zulily远大于唯品会,跟品类有关,聚美的化妆品多为标准品,而服装更需要观看文字、图片,所以聚美的移动购份额更大。

点评:供应链和效率的竞争

闪购成功的关键是对供应链的把控能力,包括选品、运营,赚得是苦逼的钱,只能从营销费用和物流费用上省钱,过去唯品会、Zulily和聚美成功的关键都是效率越来越高,包括物流成本和营销费用的下滑,通过对品类的掌控力,也保持了毛利率的稳步提升,一加一减,最终具备了持续盈利的能力。